فرمت فایل: ورد- Word  

مرجع فایل - قابل ویرایش ) 

تعداد صفحه : 7
مقدمه : با توجه به رقابت شديد در بازارهاي امروزي و تننوع روز افزون محصولات رقابت اغلب به يكي از اشكال زير به وقوع مي پيوند : كيفيت يكسان و قيمت پايين تر قيمت يكسان و كيفيت بالاتر قيمت و كيفيت يكسان ، خدمات بيشتر از دغدغه هاي مهم سازمان توليدي در ايران كالاهاي مصرفي توليد مي كنند كه امروزه تقريباٌ تمامي آنها فروش گرا هستند (Salesoriented) موارد ذيل مي باشد . عدم توانايي حداقل پيش بيني فروش مطمئن فروش نا منظم ماهيانه كه عملكرد ساير واحدها را نظير تداركات ، برنامه ريزي توليد را تحت اشعاع قرار مي دهد عدم توسعه و نفوذ در بازار به اندازة كافي ارتباط با مشتريان بهينه سازي هزينه هاي بازاريابي و افزايش اثر بخشي آن بهينه سازي ريسك فروش فروش محصولات در ابتداي هرسال با توجه به افزايش قيمت ناشي از تورم هدف از ارائه مقاله . به كارگيري يك روش علمي كه تلفيقي از روش هاي برنامه ريزي استراتژيك در امر دسته بندي مشتريان و استفاده از مدل تخفيف كلي all unite discaunt و يك مدل مدير ابداعي جهت فائق آمدن و مشكلات فوق مي باشد . روش كار : الف) بيش بيني فروش ساليانه ب) دسته بندي مستريان به چهاردسته 1) پلاتينيوي Pelatinum 2) طلايي golden 3) نقره اي Silver 4) آهني borenz تخصيص %60-70% از Tanget فروش به مستريان (پلاتينيوي) %20-30% از Tanget فروش به مشتريان طلايي و ما بقي حدوداٌ 20% Talget فروش را به مشتريان نقره اي و آهني كه از لحاظ ميزان ريسك و سود مشتريان به شرح ذيل دسته بندي مي شوند . كه در نتيجه مشتريان بلاتينيوي داراي حداكثر سود و حداقل ريسك هستند و مشتريان آهني داراي حداكثر ريسك و حداقل سود . حال با توجه به مدل هاي تخفيف كلي . در نظر گرفتن تخفيف قيمت در

قسمتی از محتوی متن پروژه میباشد که به صورت نمونه ، بعد از پرداخت آنلاین در فروشگاه فایل آنی فایل را دانلود نمایید .

  

 « پرداخت آنلاین و دانلود در قسمت پایین »